Distribuer ses produits via un commercial terrain est une pratique encore très répandue. Pourtant, ce modèle classique, bien qu’efficace dans certains cas, a ses limites… et surtout un coût bien plus important que ce que l’on imagine.
Et pendant que vous misez sur quelques zones ou enseignes ciblées, des dizaines d’opportunités vous échappent chaque mois. Notamment dans les petites villes, villages, boutiques indépendantes ou concept stores discrets que vos commerciaux ne voient jamais.
💰 Le coût réel d’un commercial sur l’année
| Éléments | Estimations |
|---|---|
| Salaire chargé | 42 000 – 50 000 € |
| Déplacements & frais pro | 10 000 – 14 000 € |
| Coût total annuel | ≈ 55 000 – 64 000 € |
À ce coût, on ajoute :
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Temps de formation et d’intégration
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Outils (CRM, téléphonie, supports)
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Temps de management et suivi
📍 Couverture limitée = Opportunités manquées
Un commercial terrain :
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Suit souvent les mêmes circuits
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Cible les zones les plus rentables
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Évite les zones rurales ou complexes à atteindre
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Peut ignorer ou méconnaître des points de vente pourtant en recherche de nouveautés
👉 Des centaines de commerces de proximité, parfois très dynamiques, passent sous le radar.
📊 Performance moyenne d’un commercial terrain
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~2 clients gagnés par semaine
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~100 nouveaux points de vente par an
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Coût par point de vente ouvert : >500 €
🧩 Et pourtant :
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De nombreuses boutiques ne reçoivent jamais de visite
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Certaines zones restent inaccessibles car peu rentables à prospecter
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De nouveaux commerces apparaissent chaque mois sans être identifiés par vos équipes
🚀 Avec LabTouch : visez plus grand, plus vite, pour moins cher
LabTouch, c’est une plateforme qui connecte instantanément commerciaux et commerçants à travers toute la France.
Ce que LabTouch permet que vos commerciaux ne peuvent pas :
✅ Prospecter dans les petites villes et zones rurales, sans déplacement
✅ Toucher les commerçants indépendants qui ne sont pas sur les radars habituels
✅ Identifier des opportunités en temps réel, grâce à une base constamment actualisée
✅ Présenter son catalogue et discuter, le tout en ligne, en quelques clics
✅ Multiplier les contacts et les placements, à moindre coût
🎯 Résultat
Avec LabTouch :
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Vos commerciaux peuvent cibler 10 à 20 fois plus de points de vente
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Vous réduisez drastiquement les coûts de prospection
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Vous touchez des zones géographiques nouvelles
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Vous accélérez la mise en marché de vos produits
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Le coût d’un commercial terrain limite vos ambitions.
La distribution intelligente élargit vos horizons.
Ne laissez plus les meilleures opportunités commerciales vous échapper.
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